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imagens de dronesPara fotógrafos de drones, vender imagens de drones pode ser um exercício frustrante. Modelos de receita muitas vezes não reconhecem o trabalho árduo do artista: para os compradores, sites baratos nem sempre garantem direitos de uso claros ou que a imagem foi adquirida legalmente. HOsiHO (HSH) – que é uma peça em francês que significa “Alto, muito alto” é um site de imagens aéreas projetado por artistas, para artistas, fornecendo imagens aéreas da mais alta qualidade a um preço justo.

DRONELIFE falou com o artista e fundador da HOsiHO Sami Sarkis sobre fotografia aérea, o negócio de banco de imagens e como ganhar a vida como contribuidor de banco de imagens.

Sarkis é fotógrafo aéreo há mais de 20 anos. “Tenho criado imagens desde o início dos anos 80”, diz Sarkis. “Fotografia e cinema são o meu DNA! No nível pessoal, comecei a tirar fotos aéreas nos anos 90 de helicópteros e aviões particulares e estava ganhando uma vida muito decente com minhas imagens de banco de imagens até o final dos anos 2000 ”. Sarkis comprou seu primeiro drone em 2011 e rapidamente aprendeu a amá-lo: “Fiquei impressionado com as perspectivas fantásticas de uma ferramenta tão criativa: uma câmera voadora capaz de ir a quase qualquer lugar”, diz ele.

Em 2014, Sarkis estava em um ponto de sua carreira em que lidava com as maiores agências de ações, mas o trabalho havia perdido um pouco de entusiasmo. Nesse ponto, Sarkis decidiu lançar HOsiHO: uma coleção de imagens aéreas. “Percebi que não havia oferta especializada em imagens de drones de estoque – e menos ainda em 4K”, explica Sarkis.

“Em vez de criar mais uma agência generalista, decidi lançar a minha em um nicho de mercado promissor: imagens de drones, em ultra-alta resolução, representadas por uma agência que oferecia imagens novas que eram impossíveis de alcançar no passado.” Desde o início, Sarkis sabia que queria que seu site apoiasse os artistas e, ao mesmo tempo, fornecesse um produto de alta qualidade aos clientes. “Eu queria que fosse By and For Artists”, enfatiza Sarkis. “Uma agência“ amigável aos autores ”, com uma abordagem macrostock, em oposição aos inúmeros sites Microstock que distribuem imagens a preços muito baixos e pagam aos artistas com uma pequena parcela.”

imagens de drones

A ideia foi um sucesso imediato. De 2014 a 2016, a HOisHO estava quase sozinha no mercado. “A demanda do comprador era alta e a oferta do mercado muito baixa”, diz Sarkis. “Tivemos até muitos pedidos de drones customizados em toda a França.”

Para atender à demanda, a HOsiHO criou sua própria Rede de Drones Pilots para a França em 2017, em uma plataforma B2B que permitiu a um cliente solicitar um orçamento de um dos pilotos de drones apresentados. O Rede HOsiHO Drone torna mais fácil encontrar e reservar um piloto de drones confiável e talentoso na França, sem ter que pagar uma comissão pela atribuição.

Isso também significa que a coleção HOsiHO foi coletada por vôo legal – algo que apóia toda a indústria de drones. “Todos os nossos colaboradores assinados estão voando legalmente em seus países. Todos são profissionais com o direito de fazer imagens aéreas e drones de drones, helicópteros e aviões, ou ainda de parapente e balões de ar quente ”, afirma Sarkis. “É assim que eles produzem imagens aéreas originais e de forma legal, de acordo com as regulamentações locais. Poucas agências de imagens podem dizer o mesmo sobre as imagens aéreas que oferecem! ”

“Veja quantas imagens ilegais de cidades como Paris, Londres ou Nova York você encontra em outros sites e terá uma boa referência do que estamos conquistando aqui com nossos pilotos”, destaca. “Rejeitamos quaisquer imagens que não sejam claramente legais e também rejeitamos inscrições de amadores, porque realmente queremos oferecer uma experiência de qualidade aos nossos compradores de imagens.”

O mercado de imagens de drones e sobrevivendo como um artista

O mercado de imagens de estoque é global e a HOisHO trabalha com compradores e colaboradores internacionais, com sites em francês e inglês e comunicações em inglês. As projeções do mercado colocam o tamanho do mercado global de imagens e imagens em US $ 4 bilhões até 2025, com um crescimento de cerca de 5% ao ano entre 2019 e 2025. (veja o relatório completo aqui)

“Isso é algo muito grande e promissor e acredito que nossa empresa com uma coleção premium de imagens aéreas e drones está pronta para dividir isso, embora o mercado seja muito competitivo e a corrida para o fundo seja uma preocupação real para nós , tanto como artistas quanto como intermediários ”, diz Sarkis.

Essa “corrida para o fundo” é uma dura realidade para muitos artistas, mas Sarkis diz que ainda é possível ganhar a vida como fotógrafo aéreo. “Acredito que o mundo é mais bonito visto de cima e também acredito que ainda há um futuro brilhante para os colaboradores de bancos de imagens”, diz Sarkis. “Mas hoje, é preciso ser um especialista multidisciplinar para ter sucesso.” Sarkis publicou o Guia de sobrevivência de banco de imagens para ajudar os artistas a sobreviver e prosperar no ambiente atual.

“Já não basta ter talento e um portfólio deslumbrante para viver bem do trabalho artístico e criativo de alguém”, afirma. “É preciso saber navegar em águas turbulentas e mutáveis. Você tem que gastar tempo antecipando, analisando, entendendo e decidindo, se possível judiciosamente: porque qualquer erro é uma séria perda de tempo em um universo onde tudo passa muito rápido. ”

Enquanto os artistas precisam ter cuidado ao escolher os intermediários com os quais trabalham, a demanda é forte por imagens de drones, embora um pouco menos para fotos de drones. “Sempre precisamos de mais imagens. O mercado está ansioso por imagens de drones ”, diz Sarkis. “E não temos imagens suficientes cobrindo todos os tópicos e pontos de referência que estão sob demanda do lado dos compradores.”

“Então, se seus leitores estão filmando antenas em todo o mundo, se eles são talentosos e ainda não vendem suas imagens com pontos de venda de microstocks, eles são muito bem-vindos para se juntar a nós como colaboradores: porque existem oportunidades reais para vender rapidamente o anúncio da filmagem passa por nós, a bons preços. Acima de tudo, pagamos ao piloto 50% da venda. ” Artistas podem se inscrever aqui.

Preços para banco de imagens

A base de clientes da HOisHO é ampla. “É por isso que é tão emocionante”, diz Sarkis. “Cada cliente tem uma utilização e necessidades muito específicas e estamos sempre dispostos a encontrar as imagens perfeitas para o seu projeto!”

“Para o licenciamento de imagens de ações, através da HOsiHO.com, um cliente típico pode ser um pesquisador audiovisual, um pesquisador de arquivos de fotos, uma empresa de televisão, um produtor de longa-metragem ou uma agência de publicidade. Também temos empresas que compram filmagens ou fotos de drones para aprimorar seu marketing visual com vistas aéreas excepcionais e incomuns: e vendemos imagens para vloggers e blogueiros e editores de videogames ou livros educacionais. ”

Sarkis acredita tanto em não participar da “corrida para o fundo do poço” sobre os preços que publicou um Ligue para todos os bancos de imagens para encorajar mudanças na indústria. Na HOsiHO, os preços são definidos de forma a apoiar os autores criativos e a agência, e baseiam-se no uso e na resolução da imagem pretendida pelo usuário final. “Quem teria a ideia de vender algo valioso, que é relativamente raro e complexo de se conseguir, por um preço ridiculamente baixo? Obviamente, ninguém ”, diz ele.

“Para HOsiHO e seus clientes, é normal que um clipe usado apenas uma vez em um programa de notícias seja vendido a € 149,00 em 4K (€ 89,00 em HD1080p), e se a filmagem se destinar a uma campanha publicitária nacional ou internacional, é faturado mais, até € 1449,00 por um vídeo 4K usado no mundo todo. É uma questão de bom senso ”, afirma.

A agência vale o preço, porém: apoiando os artistas, eles conseguem um produto consistente e de altíssima qualidade, e os clientes obtêm o serviço que desejam.

“Somos uma agência amiga do Artista, mas nos preocupamos muito com os nossos compradores e sempre ouvimos as suas sugestões e necessidades”, afirma Sarkis. “Queremos ser justos, simples e realistas sobre os preços tanto para o comprador quanto para o artista. Estruturamos os preços de uma forma que incentiva as pessoas criativas a produzir mais e ganhar a vida com sua arte. Dessa forma, não só a agência pode crescer, mas nossos clientes encontram sempre uma produção de qualidade, constantemente ampliada e renovada. ”

HOisHO lança novas ferramentas e recursos para seus clientes o tempo todo. Mais recentemente, eles introduziram taxas mais baixas para resoluções HD1080p e HD720p; a capacidade de extrair uma imagem estática de 8 mpix de qualquer vídeo 4K +; e uma função de pesquisa avançada com mais critérios (incluindo duração e classificação).

Vida na pandemia

Como empresas ao redor do mundo, HOsiHO teve que se adaptar e mudar durante a pandemia: mas Sarkis abordou este evento de mudança de vida como um artista. “A pandemia foi de fato uma boa oportunidade para crescermos e também para pedirmos aos nossos colaboradores que saíssem e atirassem em suas cidades fechadas”, explica Sarkis. “Queríamos oferecer uma coleção de imagens de drones lidando com a crise mundial de saúde. Em abril de 2020, começamos a construir um novo estoque aéreo coleção sobre o tema Covid-19. ”

“Nossos clientes receberam com muito entusiasmo e vendemos muitas imagens que foram utilizadas em anúncios, longas-metragens, telejornais e documentários. Ainda precisamos cobrir mais países e cidades, mas a coleção agora é de cerca de 5.000 vídeos e fotos de drones. Essas imagens únicas e históricas também foram impulsionadas pelo Instituto Nacional do Audiovisual (INA) da França por causa desse fator histórico. ” HOsiHO é agora uma coleção parceira da prestigiosa instituição francesa.

“Em uma escala mais ampla, acho que nada vai voltar ao normal antes de vários anos”, diz Sarkis. “Temos que trabalhar com isso e inventar novas formas de fazer negócios ou simplesmente viver na Terra. Temos que ser mais responsáveis ​​e conscientes de que nossas ações como humanos têm um impacto incrível em nosso planeta, portanto em nossa saúde e futuro. ”



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