Junte-se à equipe Wingtra e faça parte deste spin-off de rápido crescimento da ETH Zurich! Nós crescemos e nos tornamos uma empresa internacional com parceiros de distribuição em 6 continentes, mais de 1000 voos de clientes e um primeiro drone vertical de decolagem e aterrissagem com sensores de fotografia aérea profissional que estamos vendendo para muitos clientes satisfeitos em diferentes setores.
Nessa função, você se juntará à empresa líder mundial de drones VTOL profissionais em um estágio de alto crescimento e assumirá um papel fundamental na expansão de nossas vendas e atividades de desenvolvimento de negócios no leste dos Estados Unidos e Canadá. Essa função será desempenhada remotamente.
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar uma estratégia geral de vendas para a Wingtra no meio-oeste dos EUA e na costa leste em estreita colaboração com a equipe de vendas da América do Norte e a sede da Wingtra em Zurique
- Capacite nossos parceiros, apoiando-os para gerar oportunidades de vendas B2B, conduzir demonstrações de produtos, fechar negócios ponta a ponta
- Gerar novas oportunidades de parceria de distribuição, negociar acordos de distribuição, fechar negócios. Isso inclui demonstrações de produtos e uma boa compreensão da tecnologia
- Gerenciar vendas de parceria de distribuição existentes
- Seja um forte promotor de nosso produto e marca no mercado-alvo
- Organizar e viajar para roadshows, encontros com clientes e feiras comerciais
- Aprenda sobre casos de uso de clientes e oportunidades de mercado e aprendizado de clientes pós-processo para o desenvolvimento da estratégia do Wingtra
- Organize videoconferências regulares com o HQ na Suíça e parceiros regionais
- Obtenha novos leads e mantenha as informações do cliente em ferramentas de CRM (HubSpot)
Requisitos
- Experiência comprovada (3+ anos) em gestão de vendas de canal B2B ou experiência equivalente em desenvolvimento de negócios
- Histórico comprovado de entrega acima das expectativas
- Experiência na indústria de drones, topografia, construção, engenharia civil ou equivalente
- Confortável dirigindo oportunidades de grandes empresas com longos ciclos de vendas e fechando dinamicamente oportunidades menores de entrada em ritmo mais rápido
- Experiência em iniciar e gerenciar mudanças nos negócios de um parceiro
- A capacidade de demonstrar uma forte aptidão para vender e construir relacionamentos duradouros com parceiros de distribuição
- Forte visão de negócios e conforto em apresentar e estabelecer relacionamentos com executivos seniores em empresas de nível empresarial.
- Conhecimento tecnológico e capacidade de aprender e demonstrar novas tecnologias rapidamente
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação. Aprendiz rápido e bem estruturado
- Persuasivo, independente, à vontade para negociar e desenvolver confiança
- Disponibilidade para viajar com frequência (até 50%)
- Fluência profissional em inglês
- Posição remota, mas idealmente situado no meio-oeste à costa leste dos EUA ou leste do Canadá
Mais
- Rede existente na indústria geoespacial / topográfica
- Experiência de liderança em ambiente profissional ou extracurricular (esportes, associações, etc)
Se você gosta de trabalho em equipe mais do que de ser o super-herói individual e se desenvolve em uma cultura orientada por feedback e em um ambiente de start-up emocionante, não convencional, mas estruturado e progressivo, adoraríamos ouvir de você.
